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展会结束怎么跟进意向客户?

发表时间:2021-08-18 18:32作者:小林子老师-专业展台搭建11年设计师


图片来源于网络



       企业参加展会是为了提升业绩,推广品牌,但是有很多客户没有在展会现场签单,这是应为客户需要对比,会多看一些同行的产品最后才会确定选择哪家企业,虽然最后是客户的选择,但是我们也需要积极的联系展会结束后的潜在客户,让客户对我们加深印象,在讲解我们产品的技术优势,让客户正真能了解我们产品,对我们产生信任从而达到签单的目的。




      一;展会结束后尽快联系客户



      展会结束后我们不能拖延,如果你很长时间在联系客户他们有可能就在你的竞争对手签单了,所以展会结束后我们要尽快联系客户。打电话的时候需要注意;优先给潜力大的客户去打电话,耐心沟通尽量让客户能了解公司实力,产品技术,售后服务等等,要让客户感受到 人有我优,人无我有。凸显我们优势让客户主动签单。  


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  二;对于展会沟通过的客户要做好记录



   之前展会的时候客户询价过,也讨价还价过,对那些商品比较感兴趣,是否需要小样等等这些重要信息尽量记录下来,后期去拜访客户查看记录就能快速了解客户的需要,在正对性给与解决方法就能快速签单



    三;所有客户都可以加入微信



      不管客户这次有没有在你家签单,我们都需要加客户成为好友,这样以后客户万一需要也可以找到我们,只要加的人多了,后期自然会有老客户成交,后期如果客户有问题我们要耐心专业的解答客户让客户对我们产生信任,客户下次需要这个产品也会想到你的,想要签单就必须积极主动联络客户。




      只有在展会上我们把前期工作做好,并有条理地整理好了客户的资料,我们后续才能高效地、有所侧重地展开客户的后续追踪。森玛九普(上海)展览展示工程有限公司提前祝愿贵公司蓬勃发展,日胜一日!


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