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展会如何获取客户

发表时间:2021-08-10 18:22作者:小林子老师-专业展台搭建11年设计师


   企业参加展会一般都是为了提升营业额,推广宣传作用,但是提升营业额一般都是公司重点考核展会是否举办成功的重要标准,那么我们展会如何获取客户呢,下面小编就给大家分享获取客户商业法则,只要大家努力去做一定会有收获。



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    一;展会挖掘客户是一门艺术



  首先我们要明白,客户是请来的,而不应该被动地等待客户。每当有展会的时候,我们要主动请客户到展位上去参观,可以拉近和客户之间的联系。当然平时则可以邀请客户来看厂,效果也会更加显著。



  展会上许多客户有可能是被其他参展商邀请来的,如果我们没有任何接触那顾客就很可能从你的展位旁走过,遇到这种情况我们还是应当想法去和客户打个招呼沟通一下,说不定在展会上我们会捡到个大客户。



  我们都知道,客户的后续跟进也是很重要的,想要把握一个合适的度其实不容易。让客户觉得你对他很上心,然而却又不至于让人反感。我们更要明白,客户不会轻易的下单,大部分客户都有固定的供应商,客户不熟悉你、不了解我们的公司和产品。那我们能做的就是不要简简单单就放弃了,可以发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 以各种合理的方式接触顾客,开展业务。


发掘客户的确是一门艺术,我们只有在展会的实战中不断强化自己的这种意识,锻炼自己发掘客户的手段,后续有耐心地跟进,才能不断地把自己的客户群做大做强。



二;展会获取客户的方法



1,只要是现场来过展台停留的采购商,不管对公司产品是否有兴趣,第一时间留下自己的名片以及一定要留下对方的名片,或者联系方式,国内就微信电话,国外就邮箱或聊天工具信息。


2,在不忙的时候,可以去门口,论坛,服务台等人流密集的地方,主动推销自己公司的产品,带上一个简单的宣传页,然后也是需要尽量留下联系方式



3,参展商之中很多也是自己的潜在客户,去国际展商和国内展商的展台呼唤名片和联系方式


比如你是观展观众:



那就更简单,现场展商呼唤名片和联系方式,吃饭休息只要有人的地方你就可以去换联系方式



比如你是和我一样,会展从业者:



那就带上自己公司的展会清单表,自己的名片。也是换名片,不过最好是能加上微信,并且现场就确认并联系上展会的决策人或者是老板或者高管之类的,




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