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展会抽奖营销用规则限制钻漏洞的人

发表时间:2021-08-07 14:27作者:小林子老师-专业展台搭建11年设计师



      我们企业参展经常会组织一些抽奖活动,本来是为了挖掘潜在客户,但是有些人只是为了拿奖品,并不是真正想要买你的产品,他们经过光顾各大会场,只要有抽奖活动他们都会积极参与,他们深知抽奖规则,会钻空子,不要面子,只为能占到便宜,我们企业营销投入就是为了提升营业额,但是这些只为拿奖品不想买东西的客户是没有价值的,我们需要运用一些规则去限制这样钻漏洞的人。如何用展会抽奖营销用规则限制钻漏洞的人呢?

 图片来源于网络



  【起底】“抽奖专业户”花样百出


  有多年展会经验的佟先生告诉记者,根据他的观察,“抽奖专业户”已经形成了固定群体,有好几十号人,男女都有,以中老年为主,大部分没有正当职业,他们不少租住在前埔一带,其中一些人,每天看报纸,把报纸上预告的全市展会信息搜集起来,在内部共享,佟先生说,曾经有一个“抽奖专业户”向他透露,他们一人一年抽到了六七台iPad很正常,还不包括其他奖品和赠品。



  拖家带口型:七大姑八大姨 组团来抽奖



  小郭是一家房地产公司的营销策划专员,近年来,她多次代表公司参加展会,同时,也策划过多场开盘营销活动,小郭所在公司实力雄厚,每次办活动,都会拿出丰厚的奖品搞抽奖,其中不乏iPad平板电脑等。




  小郭注意到,有一帮人几乎每次都会到现场,久而久之,小郭对这些面孔都很熟悉了。“其中有一个方脸的男子,每次都带着老婆小孩、老父老母,甚至七大姑八大姨,每人领取一张抽奖券,再一次性都扔进抽奖箱,这样一来,奖品就相对容易被他们抽中。”小郭说。




  到了领奖的时候,方脸男拿着一大沓中奖券找小郭,小郭说不行,按抽奖规则,一人只能有一张奖券,没想到,方脸男手一挥,十多个人呼啦啦就到了现场,一人持一张奖券,小郭惊得目瞪口呆,又拿他们没辙,只好把奖品悉数兑现。




  顺手牵羊型:带个大袋子 顺走展会物品




  还有一类“专业抽奖户”,心更大,在逛展会时,趁着别人不注意,时不时会干一些顺手牵羊的事,小王就遇到这么一个老头,作为展会工作人员,小王中午吃完饭早早就到展馆,没想到,一个60岁左右的老头,比他到得更早,这个老头看到展位上没什么人,就把桌上的水杯、公仔、圆珠笔等物品往自己的袋子里塞,小王发现他时,老头的袋子是鼓鼓的。




  “你这袋子里装的是什么东西?”小王问。老头没有回答,只是用手从袋子里掏出水杯。“还有呢?”小王接着问,老头又掏出公仔,最后,老头说了一句“我老年痴呆”后,头也不回地走了,等到下午抽奖时,老头居然又出现在现场,脸不红心不跳地参加抽奖。




  据警方透露,5月24日,国际渔业博览会上,有一位近60岁的妇女,在意大利展厅拎走一个红色手提包,被巡逻的民警当场抓获,目前,她因涉嫌盗窃罪,被依法刑拘。




  乔装打扮型:换一套衣服 重复投抽奖票




  在一家展会公司做业务员的小王也和“抽奖专业户”有过正面交锋,今年5月,他们公司承接了一场展会,办在会展中心,为了增强看展观众和参展商的互动,主办方设置了抽奖环节。




  小王发现,在人群中,有一个身穿红色衣服、体型胖胖的妇女,把填好资料的抽奖票扔进抽奖箱,约摸半小时,这个妇女又出现了,不过换了一身行头,披了件绿色衣服,脖子上系了一条围巾,尽管如此,小王还是一眼就把她认出来了,令人无语的是,这个妇女手里抓着一大把抽奖票,迅速往抽奖箱里扔,等工作人员发现后,抽奖票已经混进去了,不好拿出来。




  “这些抽奖票,可能是她从其他渠道搜集来的,再找个角落,填完资料后,又来投。”小王说,类似这种情况,还有很多,三天的展会下来,6台iPad,有3台是被“抽奖专业户”抽走的。




  狼吞虎咽型:不让进场会闹 带走免费食品




  昨日下午,记者来到会展中心,这里正在举行中国火锅料节,主办方要求参观者,必须符合是食品行业经营者和从业者,否则不让进,但记者发现,展馆内有不少中老年妇女,背着鼓鼓的袋子。“这些人,事实上都不符合参观条件,但不让她们进去,她们就吵和闹。”主办方一位发放参观证的工作人员无奈地说。记者看到,许多参展商在展台上摆放煮好的肉丸、香肠、饺子等食品,供参观者免费品尝,这些中老年妇女不是细细品尝,而是用盘子把免费食品打包带回家。




  【说法】抽奖专业户能防吗?建议1:提高抽奖门槛




  厦门华亿文创产业有限公司副总陈常说,展会的执行方在设计抽奖方案时,可适当提高准入条件和抽奖门槛,比如,要求参加抽奖者在抽奖前购买一些产品、或者要求参与者在抽奖前回答一些专业问题,有了这些门槛后,一方面可以有效防范“抽奖专业户”,另一方面还可以筛选出参展商的目标客户。




  建议2:加强身份识别



       展会公司业务员小王也给出了自己的建议,他说,参展商可在现场多投入安保力量,加强对参与者的身份识别,杜绝一人多投的现象,甚至可以把“抽奖专业户”列入黑名单。



       展会利用游戏互动吸引客户,还能限制钻漏洞抽奖的人



       如今,许多会议会展现场会灵活运用电子大屏幕进行互动,而不是单纯的用于宣传片播放和产品展示了。主要是因为,大屏幕的可利用性不止于此,其次,大屏的传播效应,与全新的互动体验,可以吸引一批意向客户参与。实现展会现场的气氛活跃与客户体验感的提升。


      以互动其中包含的功能有电子签到、3D互动游戏、抽奖活动3大项的展会互动功能。


       先说电子签到,对于顾客来说签到后可以参与之后的一系列互动游戏以及抽奖游戏:对干参展商来说,顾客签到后,将在乐平现场后台留个个人信息,精准的用户信息有助于会议会展后的跟踪推广。电子签到墙的签到效果更有3D图形,倒计时,产品logo展示的效果,除了是签到墙,还是倒计时启动墙,更是品牌展示墙。黑科技电子签到,一举多得。


      其次是3D互动游戏,乐乎现场包含游戏有近30余种,3D游戏10余种;用户扫游戏二维码参与后,只需要在手机摇一摇或是划动手机这样的简单操作就能完成游戏,并且不受场地限制,也无需再准备游戏道具。可谓是时尚与创意的完美结合。车展现场互动活动尤其适合,其中的3D摇一摇赛车,可将游戏车型更改为参展车型,更好的事先产品的创意展示。


       抽奖游戏是参展商吸引顾客的有利武器。往常的抽奖都需要登记,抽奖券制作,抽奖箱准备等繁琐步骤,而乐乎现场的抽奖功能只需要点几下鼠标就能完成,并且自动记录中奖信息,为参展商省去不少人力物力的消耗。抽奖游戏更是多样,有摇一摇抽奖,大转盘抽奖,抽奖箱,砸金蛋游戏等等可供选择。


       展会互动小游戏要玩什么?以上介绍的这个解决方案相信大家都会满意。可以很好的增加会议会展现场的活跃度。让展会更嗨更有趣。简单好玩的微信大屏幕互动软件,可以很好的拉进嘉宾之间的距离。从而达到举办企业会议会展的目的。这些展会互动小游戏,其他企业已经玩的乐此不疲,总有一款适合您的!


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