森玛九普(上海)展览展示工程有限公司
公司地址;上海市 浦东新区 龙东大道3000号 Z-201

参展商要如何策划营销效果才能更好

发表时间:2021-08-03 18:38作者:林老师-专业展台搭建11年设计师


  各行各业的企业纷至沓来的各类展会,应为优秀企业都在利用展会平台提升企业业绩,检验团队能力,优秀的团队参展前都会策划好营销,但是有些公司没有做好准备就仓促应战,展会营销几乎是零,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一些企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密的计划,但在大多数情况下,原计划与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。



图片来源于网络 


 一;参展公司需要策划好营销

1.缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,参展公司没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,切勿盲目参展。

2.缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?这一系列问题,均未曾深入去考虑。

3.在组织策划展会的过程中,礼品公司内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

4.在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。

5.展会营销工作要想做得出色,必须就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,礼品公司要有必要的反馈与调整机制。最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。

  对参展的礼品公司而言,利用展会来实现营销的目的是一项十分复杂的工程,必须经过有周密且对路的计划,科学的分工,高效的执行力,才能达到出奇制胜的效果。

 二;参展商其他渠道策划营销

  策划书的撰写有效的解决了一些很复杂的问题,例如:展会的相关预算,人员安排,相关注意事项等,都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的

  参展运营进度,更是全方位的掌握了更多关于市场趋势和行业发展的现状。

  策划书包括一些背景分析,营销目标和战略,展前准备工作和展后工作安排,人员分

  配和资金的流动等,整个展会流程都清楚的记录在策划书里,一些主要的问题都有针对性

  的得到了解决。撰写此营销策划书,可以有效的进行参展步骤和流程的运行,提高参展效

  率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。

2、展会的特点、规模

  庞大的买家数量和参展商数量,以及不断创新高的交易量成就了该展在行

  业内的显赫地位,东盟国际会展中心已经成为亚洲最大规模的展会。该展为东

  盟各国买卖双方带来沟通交流、洽谈合作的机会。

()公司背景分析

1、公司的主打产品、主要市场

  主打产品:乳制品,主要是水牛奶、牛奶、酸奶

  主要市场:英国、法国、德国等欧美国家

2、公司的优劣势分析

  优势:公司的产品种类丰富,资金基础雄厚,对客户、竞争对于有一定的

  了解,本公司的产品在市场已有一定的影响。

  劣势:本公司参展的次数不多,经验不足,对国外客户所掌握的资源不是

  很广。

  一营销标

1、借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。

2、迅速获取主要采购公司的客户资料,拓展56个国内外客户,并与其

  建立长期的合作关系,主要以国外客户为重点。

()短期目标

1、第一年预计销售额比去年增加10%,,进入全国排行前十位,突破2

  万。

  第二年争取在高端国产乳制品市场份额达到15%

3、在三年内国际市场占有率突破3%

()策略总规

1、将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前

  列,获取目标客户。

2、新消费者的反复购买率达到30%

  三、营销战略

()产品战略

  产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战

  略密切相关,也是企业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路

  具有竞争实力的产品,去赢得顾客,占领与开拓市场,获取经济效益。产品战略是否正确,直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。

()促销战略

  促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人

  员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产

  品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

7般是通过两种方式是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销

  另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时问向大量顾客传递信息,

  主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。

()价格战略

  价格战略是指以企业总体战略和效益目标为依据,为实现占领目标市

  场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等作出的谋划与方略。

  价格战略大体可以分为新产品定价战略、价格管理战略和价格竞争战

  略。价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动,避免恶性价格竞争。价格是营销计划的重要问题。决定价格战略的因素有营销目标、成本结构、

  竞争、替代品,消费者态度、企业/产品形象、分销渠道以及法律约束、经济环境等。

()渠道战略

  渠道战略,也称营销渠道策略,是整个营销系统的重要组成部分,它

  对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。

  它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新

  阶段,企业的营销渠道不新发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势

  的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、

  营销渠道自控力和辐射力的要求。

  四、宣传战略

()网络宣传

1、网络宣传分成5个阶段:

“策划”期------综合考察整合多种网络资源和各种手段,对要进行宣传达到的日标进行筹划和思考,以便付诸执行。

“推广”期------简单一些理解,就是让您的信息迅速遍布互联网的

  各个角落,让广人网友尽可能多知道您。

“宣传”期-----经过第一阶段的推广,您的信息已经大面积的出现在

  互联网上,那么,网友看见会有什么反应?话题方向是不是需要我们“引

  导?

“炒作”期----针对某热门事件与新闻等进行炒作等等。

“互动”期----企业与网民的零距离接触。

2、网络宣传的方法:

(1)网络宣传方法之一:搜索引擎排名

  搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。在主要的搜索引擎上注册并

  获得最理想的排名是宣传自己的产品和知名度的重要方法。网站正式发布

  后尽快提交到主要的搜索引擎。Google是全球最受欢迎的搜索引擎,百度

  是中文第一大搜索引擎。如果你的网站能排名第一页,仅仅依靠搜索引整

  可以给你带来源源不断地流量。这是网络营销首推的方法。

(2)网络宣传方法之二:交换链接

  具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站

  上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接,当然作为回报对方

  也会放你的超级链接,使用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互

  相宣传的目的。619建议不要人规模交换链接,一来自己网站太乱,二来

  有被搜索引擎列为作弊的危险。

(3)网络宣传方法之三:邮件群发

  在只些年的宣传效果是不错的,因为那时邮件还很新鲜,而日发送的

  人不多,人们自然容易接受。但现在群发邮件已经泛滥成灾了。效果已经

  大不如前了。

(4)网络宣传方法之四:BBS信息发布

  在BBS供求信息或论坛发布宣传信息,这种方法时效性很强,人气旺

  的地方贴子很容易被挤到后面无人问津,人气冷落的地方又达不到网络宣

  传的效果。这种方法需要有时间经常发贴或维护。

(5)网络宣传方法之五:网络广告介绍

  做网终宣传广告也是网络宣传的一种方法,指的是在比较大型的门广

网站或浏览量大的网站上做宣传。这种网络宣传方法能直接提高你网站的

以上小编给大家分析为什么参展需要提前做好营销策划,以及其他渠道需要做营销策划。如果有写的不对的地方或者需要补充的欢迎大家留言讨论,森玛九普展览展示公司会及时更新。


首页                       展会案例                       美陈案例                       企业文化案例                       合作联系
森玛九普(上海)展览展示工程有限公司
联系邮箱:982597949@qq.co.m                                    QQ:982597949                        微信;18939896865                          联系电话:18939896865     
地址;上海市浦东新区张江镇龙东大道3000号1号楼1201室Z02室