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参展企业价值有哪些呢?

发表时间:2021-07-31 17:29作者:林老师-专业展台搭建15年设计师


   很多企业参加了很多展会但是不了解展会的真正价值,大部分企业会认为展会只是一个推广渠道,为了提升销售额,如果您是这样理解的那么就完全错了,下面小编会给大家解释一下参展企业有哪些价值呢?根据德国商业展览与展览会委员会所做的一项调查而知,企业参加展会的目标可分成:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。

  德国某闻名研究机构曾对世界最大规模的机械工程设备类博览会进行过“企业参展目标”专门调查,其结果表明,其参展目标中进步企业着名度为85%,紧密亲密老客户和结识新客户均为70%,通过博览会宣传产品市场据有率63%,推介新产品60%,晋升产品着名度58%,交流信息占50%,发现客户需求50%,影响客户决议计划33%,最后才是签署销售合同仅占29%

  之所以成熟的参展商能够拥有企业参展正确定位的能力,是由于他们对博览会的价值具有几乎一致的价值观,调查研究发现,企业对博览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五方面。



参展企业价值有哪些呢?


一;展会“信息传播价值”


  所谓博览会的信息传播价值,指的是博览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点,一个着名博览会实际上就是一次行业年会,从行业协会到工业链的各个环节均被会萃在一个时空里,是行业信息量的大潮到来之际,是行业海量信息的尖锋时刻,我们不难发现,世界上一流的品牌博览会的一个主要标志,就是能够会萃行业最有影响力的媒体介入,大部门的博览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛,50%以上企业会通过博览会把最新的产品信息发布给目标消费群体,因此,信息传播是博览会最基本的价值,任何企业参展都知道这个道理。


二;展会的“第三方认证价值”


目前海内企业的熟悉不是很深刻,博览会是一个市场经济发展的阶段性产物,分析博览会产生的历史原因,可以知道博览会实际上是一个公平买卖的市场,是提供企业进行贸易交易的特定场所,其所处地位就是一个中立的第三方,其对展览产品的认证相称于第三方认证,具有一定的客观权势巨子性。一个简朴的例子就是贵州的茅台酒,之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定“国宴酒”招待美国国务卿尼克松,是因为贵州茅台厂1915年在美国旧金山参加巴拿马世界展览会期间被评比为金奖,因此产品在博览会上评奖和认证成为企业参展市场营销的一个主要目的之一。


三;展会“体验价值”


表现在博览会的会萃人气功能,因为博览会的直接介入性和体验性,一次参展经常成为一次深刻难忘的体验,博览会作为一个行业嘉会,可以将来自行业的各方人士在短短的35天内汇集到一个陈列所馆中,大家同等交流,联络老客户,结识新客户,发现潜伏客户,刺探竞争对手,观摩新产品,所有的流动均以个人调动五官全力体验为基础,与他人进行同等沟通为纽带,成为企业决议计划者最直接地对各类信息综合分析的第一手资料依据,这样的体验价值具有独一性、时效性和前瞻性,是博览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要的不可替换的特征之一。


四;展会的“理念价值”


  那么,博览会的第个价值“理念价值”是什么呢?这是为很多参展商较难以理解的一种价值,不外,多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解,纵观世界各个机电类着名品牌博览会无不像人有自己的“灵魂”似的,都在倡导、传播一种理念,这种理念能够左右消费行为,在消费市场上可能引爆流行,在出产资料市场上可能引起出产方式的革命,这是由于消费观念是巨大的消费动力。例如汉诺威产业展览会,就是一个能够给参观者带来强烈的体验,使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用,这种作用足够强烈,就固化为一种“观念”,只要我们企业参加了这个博览会就足以说明我们的企业紧随着消费市场的步伐,有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。


五;展会的“精神价值”


博览会的最后一个价值是“精神价值”,成熟的参展商对此均懂得善于运用博览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量,由于博览会的最高境界是成为了一个消费者群体的“精神领袖”,一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清楚的价值观念,成为某种糊口方式的鉴定者和护卫者,通过博览会及其多种相关流动的举办,带来人们对所倡导的概念理解,为泛博参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信奉平台,从而带来巨大的贸易效果。例如法兰克福的照明博览会,被称为“世界照明行业的麦加”,是全球照明行业毕生追求的圣地,是反映世界照明行业最新动态和市场的晴雨表,成熟的参展商老是为能够参加这样的博览会而自豪和骄傲,这不仅是企业实力的佐证,最枢纽的是这样的博览会令成熟的参展商有了一种精神上的归属感。

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另外小编在给大家分享参展的商业价值,让你了解参展的重要性


一;参展获客成本低


低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

二;参展获取精准客户

工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

三;参展能挖掘潜在客户

   潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

四;参展能知己知彼百战不殆

通过参加展会能了解整个行业的风口,如果这个行业是风口我们可以顺势而为。还可以了解自身和同行的差距,学习优秀同行的优点,做到人有我优人无我有,只有提升自身实力才能在展会中脱颖而出,真正做到知己知彼百战不殆。

五;参展能建立客户关系

节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

六;参展能提升客户信任

融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等能更好的提升客户和企业的关系。

七;参展能现场体验

参展现场可以让客户体验企业最新产品,手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

八;参展能获取竞争数据

  竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

九;参展能吸引媒体关注

  大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

十;参展时做调查

产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。


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