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参展还有用吗,我来告诉你为什么要参加展会

发表时间:2021-07-31 15:30作者:张老师-专业展台搭建11年设计师

       很多人会问我们参展还有用吗,我来告诉你为什么要参加展会。为什么越成功的企业越要参加展会,而且参展的次数非常多,如果参展没用那么这些成功的企业也不会去参加,展会从开始到现在越做越大,参展给企业带来了精准客户,同行技术交流与时代共同进步,也防止企业避免造车与时代脱钩,那么下面小编给大家介绍一下为什么要参加展会。



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参展的五大优势


1上海国际室内空气净化展览会(简称CIEQ上海空净展)创立于2004年,迄今为止已经是第16届了得到香港台湾、上海江苏、浙江湖南、安徽等10+行业协会的大力支持。


2博华全球百万买家数据库,贯通上下游产业链,绝佳的交流平台

博华拥有68项国际展览活动,9B2B网站,同期共享21万平方展示面积,17+专业观众资源


3精彩活动纷呈,行业大咖齐聚,共议室内环境空气净化技术发展,5场高端技术论坛+治理技能大赛+行业大咖。


4全渠道精准营销,30+媒体全力宣传SMS短信、EDM电子邮件、CALLCENTER电话营销、官方网站、微信平台、10+合作协会、30+合作媒体等全渠道营销。


5三天展出,全年服务所有参展商纳入上海市室内环境净化行业协会服务体系,提供联动品牌言传,行业分析及专家咨询服务,可参与协会各项交流活动。



另外小编在给大家分享参展的十大理由,让你了解参展的重要性

参展的十大理由

一;参展获客成本低


低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。


二;参展获取精准客户


工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。


三;参展能挖掘潜在客户


   潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。


推荐阅读;知识-17条参展成功经验要牢记


四;参展能知己知彼百战不殆


通过参加展会能了解整个行业的风口,如果这个行业是风口我们可以顺势而为。还可以了解自身和同行的差距,学习优秀同行的优点,做到人有我优人无我有,只有提升自身实力才能在展会中脱颖而出,真正做到知己知彼百战不殆。


五;参展能建立客户关系


节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。


六;参展能提升客户信任


融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等能更好的提升客户和企业的关系。


七;参展能现场体验


参展现场可以让客户体验企业最新产品,手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。


八;参展能获取竞争数据


  竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。


九;参展能吸引媒体关注


  大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。


十;参展时做调查


产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。


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