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参展商不要因人员的旁枝末节细节影响

发表时间:2021-07-31 15:22作者:林老师-专业展台搭建15年设计师

       参加展会推广不仅是为了提升销售额,更能提升品牌知名度起到宣传作用,还能和同行业交流技术避免闭门造车与时代脱钩,一般比较成功的企业都非常重视参展,对人员参展有专业的培训要求,最主要的一点参展商不要因人员旁枝末节细节影响企业对参展人员有以下几个方面要求。

参展商不要因人员的旁枝末节细节影响

一、参展时要保持站立

展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上,给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象,买家与专业观众产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情,因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。

二、参展时不能随意吃喝

展会上应杜绝随意吃喝现象。因为,这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象,继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。

三、参展时精致看书

参展商在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心,如你在看报纸或杂志,机会也就因此从身边流失。

四、参展时禁止打电话【包含玩手机】

参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间,从而直接影响企业在展会上的业务目标,在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功,而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。

五、把资料发给有需要的人

展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中,怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢?邮寄,便是一个较好的方法,例如在礼品展会上,你可告诉潜在客户,无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担,展会后,你会按他要求的材料寄给他,这样做参展商可以一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法,加深印象,也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。

六、参展时要主动热情接待

关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟,显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉,如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈,如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即停止。

随着参展越做越好,竞争越来越大,我们只有不断的学习和严格要求才能让我们的公司越做越大,虽然过程比较艰辛但是任何一个优秀的企业都是这样成长的,所以如果你想要取得成功的参展那么这些就是你必须对公司人员的要求。


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