森玛九普(上海)展览展示工程有限公司
公司地址;上海市 浦东新区 龙东大道3000号 Z-201

知识-17条参展成功经验要牢记

发表时间:2021-07-29 18:06作者:林老师-专业展台搭建15年设计师

展会是现代企业重要的推广渠道,能够低成本接触到意向客户,工作效率高,成单率高,还能展示自身品牌形象,现场亲自向客户展示产品的性能特点等,这么重要的平台也是每个企业必争之地,如果想要脱颖而出,那就必须要牢记这13参展成功经验要牢记来要求自己的工作人员。


                                             展会搭建                                                                                                                                                    图片来源于网络


1、不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

2、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来,如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

3、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4、不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。

5、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中,那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

6、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你,尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有,所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群,在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9、要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌,热情洋溢无坚不摧,十分有感染力,要热情地宣传自己的企业和产品,在参观者看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字,努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要,大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来,遇到难读的名字就问,如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

11、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径,如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。

12、要佩戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误,应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。


13、工作效率高,成单率高在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少,相比平时的典型业务销售方式效率要高很多。在展会期间,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定客户关系的重要手段。

14、展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力就可以很好地得到展现。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的绝佳机会。


   15、维护客户关系客户关系是许多公司非常注重的一部分,展览会恰恰是维护现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他的服务等。


16、亲自向客户展示产品的性能特点企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。


17、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势和进行市场调研的极好机会,这个机会的作用是无法估量的。不但能够了解市场对新型产品的容纳度,而且还可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,制定企业近期和长期规划。


现在参加会展越来越重要,会展效果也越来越好,国家政策也在大力扶持,只有跟着国家政策走无疑是提升公司经济增长的必要渠道,在这里祝各位公司越做越好。


首页                       展会案例                       美陈案例                       企业文化案例                       合作联系
森玛九普(上海)展览展示工程有限公司
联系邮箱:982597949@qq.co.m                                    QQ:982597949                        微信;18939896865                          联系电话:18939896865     
地址;上海市浦东新区张江镇龙东大道3000号1号楼1201室Z02室