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为什么同一个展览结果却不一样 09

发表时间:2021-05-17 20:39作者:森玛九普(上海)展览展示工程有限公司

  展览是企业在垂直领域展示品牌和形象的渠道之一,可以帮助企业与用户密切接触,提高签约率。


  但是,一个展会之后,往往有些参展商有了丰硕的成果,有些却收效甚微。造成这种差异的原因是什么?

  首先,展览的目的不明确


  大多数业绩不佳的企业往往没有明确的目标,有从众心理,没有明确的展示计划,导致人力、物力、财力分配不均;


  我们建议,企业在参加展会之前,首先要明确自己的目标,比如:


  收集了多少客户信息?


  有哪些想法传达给观众?


  达到什么样的宣传效果?


  卖出了多少单?


  ……


  以结果为导向,合理规划展示方案。


  以明确的目标和认真严谨的态度参加展会,是展会成功的基础!




  二是准备工作不足


  首先要充分了解展会的基本情况,比如展会时间和要求、办报流程、展位分布、周边环境、交通条件等。


  其次,要做好详细规划,包括:


  演示样本准备


  企业宣传资料和材料准备


  人员安排:接待、讲解、后勤、拍照、资料收集等工作职责分配给人;


  客户邀请:提前邀请客户到现场,准确、清晰、高效地向客户传达相关信息。


  准备应急计划


  ……


  准备工作一定要反复推演和确认,才能保证有序参与,充分的准备是成功参与的根本保证!


  图片:乐展易建环保展应用案例


  第三,不注重展位形象


  对客户来说,展会现场是一个公司的缩影。


  有的公司参展商在展台边抽烟吃饭,会给客户留下“不够严谨”的印象;


  另外,低端展位形象会大大降低企业形象!


  有成千上万参展商的行业展览会。有些企业为了方便省事,往往不注重展位形象,直接选择普通、单一标准的展位——。要知道,客户已经眼花缭乱了,怎么会对同一个展位特别尊重呢?


  我们建议:花最少的钱,精心设计布置自己的展位,符合公司形象,突出一些特色,让客户眼前一亮!


  图片:乐展易建环保展应用案例


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