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多年大佬干货,这样做让你在展会上签单到手软

发表时间:2021-11-16 15:07作者:小林子

   

  图片来源于网络





   挑选优质展会参展


挑选行业优质展会参展,展会知名度【如同行业都知道的展会,曝光率大】,参展人数多少【一般一线城市人数更多,二三线城市相对较少】,成交量【通过参展经验删选成交量高的参加,相反成交量低的不参加增加投产比】,下面我们就来分享一下多年大佬干货,这样做让你在展会上签单到手软。


   了解展会优质同行信息


  第1式:刺探军情充分了解欲参展的展会信息,包括展会报价,上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体,以及参展的产品定位,其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。


  第2式:先发制人如果企业决定要参展,应当及早参加,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作,所以企业应当及早报名,不要坐失良机。


  第3式:撒网埋伏企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。


  参展集中优势展示


  第4式:高手先锋参展时,企业应当选派最适合该展会的展台工作人员,这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率,有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响,所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。


  第5式:攻其一点参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要,比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以参展时,展出产品要以女鞋为主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,这样会给买家留下“不专业”的印象。


  第6式:声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。


  第7式:后勤跟进企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等,参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键,而且,良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。


  展后跟踪收割


  第8式:乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。


  第9式:清点战场展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。


10式:铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。


然后每天利用空闲时间,把客户资料一点一点填写到excle的客户列表了。客户资料是个点滴积累的过程,时间长了,你积累的客户资料表就是你宝贵的财富。


我的客户列表分产品,分客户等级(A+A-BCD)。这个很好积累客户的过程,当你有新产品或则促销活动,打开客户表格高效跟进即可;


我特别要提醒大家,客户资料表格一定一定要定期备份,14年我换新电脑的时候,旧电脑硬盘坏了,我6年积累的客户资料全部丢失,伤心得我快要奔溃了。还好平时我名片整理得不错,后面我又慢慢一点一点根据我名片册重新整理了一份


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