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中国那么多各式各样的展会搭建是靠什么盈利?

发表时间:2022-07-27 11:27作者:森玛九普(上海)展览展示工程有限公司


  一;企业参展靠什么盈利


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  01;参展获客成本低


  低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。


  02;参展能知己知彼百战不殆


  通过参加展会能了解整个行业的风口,如果这个行业是风口我们可以顺势而为。还可以了解自身和同行的差距,学习优秀同行的优点,做到人有我优人无我有,只有提升自身实力才能在展会中脱颖而出,真正做到知己知彼百战不殆。


  03;参展能吸引媒体关注提升品牌知名度


  大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。


  所以参展不止是为公司盈利,更重要的是做战略布局。布局行业未来提升科技水平,打开行业知名度。增加流量曝光提升品牌形象等等。


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  二;展会搭建主办靠什么盈利


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  01、参展费用


  企业参加展会,需要为展位支付费用,展位地理位置的不同,费用有差别,几百到几万不等,参展商根据展会规模不等,可以几十家到几百家。


  题主所说的常州动漫展来自参展商的收入还不够支付场馆租金,不知道有没有详细数据根据,如果确实如此,也不必大惊小怪,中国很多展会都是很小盈利甚至有负盈利的,所以不是还有政府补贴吗。但总有很赚钱的展会的,比如广交会长盛不衰,展位总是供不应求,一个标准摊位甚至能卖出十几万的天价,那你算算,一场展会光展位费就多少收入?


  2、门票


  参会人员需要购票观展,每张票几十元不等。


  3、餐饮、住宿


  4、纪念品、办公耗材


  5、企业赞助


  6、政府补贴


  举例说明。来自上海旅游局的专家预测报告显示:2010年上海世博会参观人数将超过7000万人次,仅仅世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入就将达到91亿元人民币,其中门票收入73亿元、餐饮收入9亿元人民币、饮料费收入4.5亿元人民币、纪念品销售额4.5亿元。


  展会的成本开支主要有:


  前期


  1、广告(部分可以与媒体换)


  2、办公和人员工资


  3、宣传资料


  后期


  1、场地


  2、会场开支(如楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具、餐饮、住宿等)


  收入减掉开支就能看出是否盈利了,不过这些资料一般人也获取不了,盈不盈利举办者心知肚明。


  值得一提的是,中国很多地方的展览馆是由政府投资建设的政绩工程,缺少科学、细致、切实可行的市场调研,更谈不上多元化的市场运作模式。这些展馆一年开不了几次张,很多展会还是由政府出资开办的,根本谈不上盈利,所以一直有人呼吁展会应该走向市场化。


  虽然展会行业在中国属于一个新起行业,但是在发达国家早就已经很成熟了,不管是参观者的还是参展商都已经非常了解而且都会积极参与其中,了解行业科技的进步与发展。


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